Vente liée dans le secteur de la vente au détail 2025 : stratégies, opportunités et législation actuelle
Dans le monde de la vente au détail, la vente liée reste une stratégie efficace pour augmenter votre chiffre d'affaires. La vente liée s'applique uniquement aux vêtements, aux articles en cuir et aux chaussures.
Pensez par exemple à des promotions telles que « Achetez A, obtenez B à prix réduit » ou « Achetez 2 et obtenez une réduction ».
Attention : pour éviter les amendes, vous ne pouvez pas annoncer de réductions de prix pendant la période d'interdiction.
Période d'interdiction 2025 : du 3 décembre 2025 au 2 janvier 2026 inclus
1. Qu’est-ce que la vente liée
La vente liée signifie que deux ou plusieurs articles sont proposés ensemble sous certaines conditions. Cela peut se faire de différentes manières :
- Vous vendez un article principal, avec une réduction si le client achète également un article supplémentaire.
- Vous offrez un article gratuit ou à prix réduit à l’achat d’un article spécifique.
- Vous regroupez des articles pour un prix total unique.
2. Stratégies de vente liée dans le commerce de détail
Voici quelques idées que vous pouvez mettre en œuvre dans votre magasin :
- Offres groupées intelligentes : choisissez des articles qui vont bien ensemble, par exemple un vêtement avec un accessoire assorti. Le client voit ainsi immédiatement la valeur ajoutée.
- Offres groupées variables : laissez les clients choisir eux-mêmes l’article supplémentaire qu’ils souhaitent ajouter (parmi une sélection que vous avez déterminée).
- Remise sur les lots : offrez une légère remise sur la combinaison, mais surveillez bien votre marge.
- Soldes discrets : pendant la période d’interdiction, il est interdit d’annoncer ou d’afficher publiquement des remises. Vous pouvez toutefois accorder des remises à des clients individuels sans le communiquer publiquement. Vous pouvez très facilement accorder des remises via notre caisse SoftTouch en appuyant sur un seul bouton.
- Braderie : vous pouvez participer à une braderie à condition de ne participer qu’à une seule braderie par période d’interdiction et que celle-ci ne dure pas plus de quatre jours.
3. Que deve-vous prendre en compte lors d’une vente liée?
Tenez compte des points suivants afin d’appliquer correctement et honnêtement la vente liée :
- Soyez transparant
communiquez clairement sur les prix.
- Il est interdit de tromper les clients avec des informations fausses ou ambiguës sur les conditions ou les avantages de la vente liée.
- Il est également interdit de vendre des produits à perte.
- Liberté de choix
Ne forcez pas les clients à acheter le produit lié. Veillez à ce qu’ils puissent décider librement s’ils souhaitent acheter le lot ou un seul produit.
- Testez d’abord de petits lots
Commencez par un nombre limité de lots d’essai afin de découvrir ce qui fonctionne le mieux auprès de vos clients.
- Restez informé
La législation peut évoluer. Suivez donc régulièrement les mises à jour du SPF Économie et de la FSMA.
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Source : www.economie.fgov.be
Bron: www.economie.fgov.be
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