Koppelverkoop/sperperiode in de retailsector 2025: strategieën, kansen & actuele wetgeving
In de retailwereld blijft koppelverkoop een krachtige strategie om je omzet te verhogen. Koppelverkoop geldt enkel voor kleding, lederwaren en schoenen. Denk bijvoorbeeld aan acties zoals “Koop A, krijg B met korting” of “Koop 2 en krijg korting”.
Let wel: om boetes te vermijden mag je tijdens de sperperiode geen prijsverlagingen aankondigen.
Sperperiode 2025: van 3 december 2025 tot en met 2 januari 2026
1. Wat is koppelverkoop / gezamenlijke aanbiedingen?
Koppelverkoop betekent dat twee of meer artikels samen worden aangeboden onder bepaalde voorwaarden. Dit kan op verschillende manieren:
- Je verkoopt een hoofdartikel, met korting als de klant ook een bijkomend artikel koopt.
- Je geeft een gratis of gereduceerd artikel bij aankoop van een bepaald artikel
- Je bundelt artikels samen voor één totale prijs.
2. Strategieën voor koppelverkoop in retail
Hier zijn enkele ideeën die je kunt toepassen in jouw winkel:
- Slim bundelen: Kies artikelen die logisch samengaan, bijvoorbeeld een kledingstuk met een bijpassend accessoire. Zo ziet de klant meteen de meerwaarde.
- Variabele bundels: Laat klanten zelf kiezen welk extra artikel ze willen toevoegen (uit een door jou bepaalde selectie).
- Korting op bundels: Bied een lichte korting op de combinatie, maar hou je marge goed in de gaten.
- Fluister solden: Tijdens de sperperiode is het verboden om kortingen publiek aan te kondigen of te afficheren. Je mag wél individuele klanten korting geven zonder dit openbaar te communiceren. Je kan zeer gemakkelijk via onze SoftTouch kassa kortingen geven met 1 knop.
- Braderie: Je mag deelnemen aan een braderie op voorwaarde dat je slechts aan één braderie deelneemt per sperperiode en dat deze maximaal vier dagen duurt.
3. Waar moet je rekening mee houden tijdens een koppelverkoop?
Houd rekening met de volgende aandachtspunten om koppelverkoop correct en eerlijk toe te passen:
- Wees transparant
Wees duidelijk wat de voorwaarden zijn en communiceer helder over de prijzen.
- Het is niet toegestaan om klanten te misleiden met valse of onduidelijke informatie over de voorwaarden of voordelen van de koppelverkoop.
- Het is ook verboden om producten met verlies te verkopen.
- Vrijheid van keuze
Dwing klanten niet tot de gekoppelde aankoop. Zorg ervoor dat ze vrij kunnen beslissen of ze de bundel willen kopen of enkel 1 product.
- Test kleine bundels eerst
Start met een beperkt aantal proefbundels om te ontdekken wat het beste werkt bij jouw klanten.
- Blijf op de hoogte
De wetgeving kan evolueren. Volg daarom regelmatig de updates van FOD Economie en FSMA.
Wil je meer weten over onze totaal oplossing van kassasysteem, voorraadbeheer en webshop? Klik hier!
Bron: www.economie.fgov.be
Schrijf je in om op de hoogte te blijven!
"*" geeft vereiste velden aan